Що почитати весною

2018-05-10 · 9 minute read

Хей-хей-хей, я пропустив увесь сніжний березень і теплий квітень. І поки травень дощить, я хочу поділитися наступною трійкою книг, які закінчились зимою. Цього разу буде 3 різнокольорових книги: чорна, зелена та синя, наступного - додам червону! Ні разу не розумів як вибирають колір, здається у авторів свій секрет.

Ітак-ітак, он май плейт фо тудей: - 22 закони маркетингу - Більше ніякого хорошого хлопця - 50 закон сили

Скільки-сь там законів маркетингу

22 Immutable Laws Of Marketing

Про що книга?

Про що книга мабуть зрозуміло, звідки я взяв її - не дуже. Є такий американський хитродупий мужик - Тім Ферріс, якщо ви не бачили його блог, то це той мужик, який продає свою ідею “4-и годинного робочого тижня”. Чому хитродупий? Тому що крім 4-годин він ще й інших вчить непогано заробляти. Знову ж таки на його каналі.

Не знаю нічого хто написав книгу, уявіть собі мега-крутого маркетолога, нехай буде такий. У книзі звичайний список 22 прийомів маркетингу із прикладами їх використання. Щоб дати чіткіше уявлення, мій улюблений за назвою - “Закон №20 - Закон очковтирання”, коли справи йдуть добре - всі мовчать, коли погано - робимо побільше позитивного шуму. Приклад - IBM, Amazon, загалом у кожної великої компанії були такі випадки, у книзі наведено кілька прикладів. Список короткий, зрозумілий і легкий для читання. Залишив собі у якості шпаргалки по маркетингу.

Які враження?

Не скажу, що все було цікавим і корисним, але деякі закони дали чіткіше розуміння чому одні компанії популярніші за інші, чому ринок склався саме такий, який він є. Наприклад, чому всі п”ють колу, а не пепсі. Ну добре-добре, пепсі теж нічого, але кола ж популярніша? Хоча б після того як Брітні-Спірс перестала зніматися у кліпах пепсі.

Насправді цікаво читати використання кожного закону, які чітко дають розуміння куди можна і куди не потрібно лізти. Хочете стати новою кока-колою? Реально пізно, але є шанс заробити більше ставши другою кока-колою!.. Ой, пепсі вже придумали. Можливою третьою? І третій шматок пирога залишиться настільки малим, що доведеться довести його до точної категорії людей - наприклад напою для арабських шейхів за багато грошей.

Що запам”яталося?

Чудова історія про війну МакДаку і БургерКінгу. Як думаєте в чому сила МакДака? В смачному чізі і мілкшейку? У швидкому обслуговуванні і якісній яловичині? Ноу - у маленьких метрових засранцях, які хочуть хеппі-міл, а поки вони насолоджуються розпакуванням нового спайдермена - батьки їдять смачний чіз і запивають шейком. Круто, а чому йти у Бургер Кінг? У місце, яке було збитковим кілька років, поки не прийшов чувак, який прочитав цю книгу (точніше, після якого і дописали ще один “закон маркетингу”) і сказав - йух з ними, наша аудиторія - дорослі, навіть була рекламка про їжу для дорослих, залиште макдональдс для дітей.

Про колу і пепсі не пише тільки лінивий, тому писати я не буду, розповім про ще один закон. Як часто вам обіцяли, що ви купуєте одну штуку, а результаті вона зовсім не те, що вам обіцяли або на що ви очікували? Є хороший приклад із чесністю, компанія із парфумів програвала у продажі товару, постійно була друга і втомилася обманювати покупців, тому вони так і сказал “Ми компанія #2 із продажу парфюмів”. Круто? Чесно! Можливо вам не потрібний номер 1, а достатньо чесних продавців із хорошим товаром. Наступний приклад із конкурентами Listerine (це така штука для полоскання ротової порожнини, якщо не чули - бігом чистити зуби ще разок, ваш стоматолог вже зачекався). Конкуренти знали, що Лістерин ні разу не смачний, та і зараз він такий собі, тому так і написали “Нарешті смачний ополіскувач!”. Просто? Геніально!

No more mister nice guy

А скільки хороших людей читає мій блог? Ви б написали мені про це, якби пообіцяли? Я б не обіцяв.

No more mister nice guy

Про що книга?

Книга, про те, як багато ми робимо того, чого не хочемо, того, що не приносить нам ніяких результатів крім одобрення або хорошої думки про нас інших людей. Це таке собі соціальне одобрення, у дитинстві нас хвалили батьки, вчителі, а тепер ми очікуємо цього від іншиї, на роботі, у стосунках, дружбі, змаганнях. Похваліть мене, поставте лайк і я зроблю більше того, за що мене похвалили. Інстинкт Павлова - ні?

Тут і про дружбу і про любов(ку), і про все чого ви так боялися запитати. Запитання, як часто ви робили щось, що не хотіли, і робили це лише для того, щоб комусь стало краще. Ну ось переведу я бабусю через дорогу і всі подумають що я хороший хлопчик, ось пропущу цю дівчинку і вона подумає, що я джентльмен і більше ніколи мене не побачить, клас, правда? Ні!

Хороші приклади, про те, як перестати працювати на чиєсь одобрення і перестати робити те, чого не хочеться та робити те, чого хочеться не руйнуючи і не погіршуючи життя оточуючим. Загалом, ну його цей блог, піду поїм…

Звичайно тут багато матеріалу про стосунки і як зараз поводять себе хлопці у них, тому дівчата беріть книгу як дослідження, щоб більше дізнатися як можна маніпулювати цим слюнтяєм, вам сподобається, обіцяю.

Які враження?

Я книжечку полюбив, вона пише про те, над чим я так важко працював з університету, адже якщо ви не станете собі психологом і не перестанете жити, щоб вас похвалили чи думали, що ви такі хороші - ви так і надалі будете робити речі, заради інших. Я б назвав би це здоровим егоїзмом, але ось в чому суть, замість того щоб проморозити зустріч із другом, тому що важко чи запізнюєтесь, можна заздалегіть попередити і сказати “Вибач, цього разу не встигаю, не можу, давай наступного або давай ніколи, з мене морозиво.” Ніхто нічого не втратив, пунктуальність з голови не впала і поспати можна довше без докорів сумління.

Який плюсик у цьому виданні? До біса багато вправ, якщо теорія не пійшла - беремо і робимо вправив. Звучить як пікап брошурка? Ніякого пікапу, тільки здорові стосунки і позитив.

Що запам”яталося?

Що запам”ятаааав.. хмм.. розповім про “Правило другого побачення”.

Взагалі я його використовую завжди, у книзі воно використане тільки для побачень. Наприклад, сталося щось, що вам не сподобалось, що робити? Все буває вперше і завжди важко оцінювати без контексту, тому першу помилку пробачаємо, обговорюємо коротенько і забуваємо. Якщо ситуація повторюється вдруге - або вирішуємо на місці або ставимо крапку. Ухти йоо, чому так серйозно? Тому що вам завжди потрібно контролювати поведінку людей, завжди розставляти рамки і якщо їх переходять - потрібно дати зрозуміти, що такий шаблон вам неприємний і не принесе нічого хорошого у стосунках (ділових, дружніх, романтичних тд і бла-бла).

Тепер моя улюблена теорія та історія про розвиток маскулінності після другої світової. (І так я написав з маленької, тому що контекс вам зрозумілий, а натискати ще одну клавішу через одну війну - не хочу). Під час і після ДСВ хлопців все ще активно віддавали у армію, популяція чоловіків впала (тому що в кіно не водили нікого звичайно) і соціальне одобрення йшло від жінок. Що це значить? Це значить, що ролевих моделей не було (або було мало) і що одобрювали поведінку, якої прагнули жінки. Ні в якому разі не хочу сказати, що це щось від диявола чи повна біда, але це просто значить, що винагороджувалися шаблони поведінки, які хотіли або уявляли жінки. В результаті з”явилися фрази по типу “При 37 градусах чоловіки роблять вигляд, що помирають” або “Мужики козли” чи наприклад збільшення кількості хлопців, які не мають друзів - бабуум.

50ий закон сили

Знаю-знаю, тут краще перекласти як Закон П”ятдесяти, але по контексту краще підійде 50-й закон, нижче розповім чому.

The 50th Law

Про що книга?

Книга про мого улюбленого бізнесмена репера. Омайгад, ти знову за своє? Так, мені подобаються історії бідних американців, які стали інвесторами. Пам”ятаєте книгу “40 Laws of Power”? Прийшов такий фіфті до нього і каже, хочу щоб ти книгу про мене написав. І що сказав автор? - Да йух тобі! Тоді його запросили походити на зустрічі фіфті і подивитися чи захоче він написати книгу - і бум, захотілось!

Книга про життя і принципи роботи 50 cent-а, де описують чому він робити все так, як він робити і звідки у нього така поведінка. Дуже дивно читати як продаж наркотиків на вулиці допомогає людині у керуванні мільйонним бізнесом. Те, чому вчаться топи - Куртіс вчився у наркодилерів, у людей, які сиділи і думали про маркетинг героїну і креку. А ви б прийняли участь у такій компанії? - Отож бо! Я б теж ні.

Які враження?

Загалом підхід Джексона до життя і роботи найбільш ближчий мені серед багатьох підприємців. Це може здаватися дивним, але він робить, те що повинен і те що потрібно. Якщо потрібно короткий опис його ментальної моделі - чудово підійде один із моїх улюблених фільмів “Get Rich or Die Trying”.

З іншої сторони, книжечка трішки нудна і мене рятувало тільки наявність аудіоверсії прям у ютубі. Я з”їв рівно 10 обідів і пройшов кілька кілометрів поки дійшов до 6-ї години. На цьому і закінчив, тому як вирішив, що достатньо було фіфті у моєму житті, він все ж таки хороший продавець, тому вирішуємо самі наскільки далеко хочемо зайти.

Що запам”яталося?

А ви знаєте, що фіфті - це мужик, який змінив формат альбомів? Ні? Звичайно, для чого це вам, але автор пише так - “У вас завжди буде набір правил і загальноприйнятих норм, але це не значить, що так краще чи що ви не зможете зробити краще. Іноді статус Кво краще зруйнувати чи обійти ніж дотриматися”. Правила є завжди є, але вони не гарантують успіху чи того, що процес ідеальний.

Що ще? Наприклад не боятися нічого нового і дивитися на речі якомога реалістичніше. Амбії, самооцінка, великі досягення - це все круто і потрібно, але без критики можна легко зайти не туди. Навчитися критикувати себе і не очікувати, що все буде так добре, як це є зараз - те над чим головний герой боровся роками. Знаєте що сталося, коли крек з”явився на вулицях? У дилерів з”явилися ферарі, величезні будинки і круті паті, що з”явилося у автора? - Бажання зав”язати із цим, поки халява не закінчилася. Саме тому він записав альбом, коли продавав крек, потім знімався у фільмі, поки записував альбом, потім інвестував у нерухомість, поки знімав фільми і відкривав наушники/шампанське/воду, поки знімалися фільми. Диверсифікація - те чого так важко навчитися, а що буде у вас, коли основний спосіб прибутку закінчиться?

А що далі?

Ці три були трішки розкидані по тематиці і швидше кожна із них стала закінченням із сету книг, які я читав, а саме “Маркетинг, Автобіографії та Маносфера”. Наступні будуть веселіші і явно сподобаються вам, із цієї трійки пораджу 0 для масового читання, вибирати лише за інтересом до тематики, їх запросто можна спалити і культурна спадщина не втратить нічого.

Я все таки обіцяв написати про листи і напишу перед наступною трійкою, тому чекаю-люблю-цілую, але тільки симпатичних, до наступного понеділка!